Negocierea la indemana tuturor - Contracte valoroase pentru ambele parti

Descriere Eveniment

Sesiunea de instruire va oferi participantilor instrumentele, tehnicile si abilitatile necesare abordarii cu succes a procesului de negociere. Programul este conceput ca un ghid practic cu privire la etapele importante ce trebuie parcurse intr-un astfel de proces.
Cui se adreseaza

Tuturor celor care doresc sa isi imbunatateasca abilitatile de negociere.

Obiectivele sesiunii

La sfarsitul acestei sesiuni de instruire, participantii vor fi capabili sa:

  • Inteleaga si constientizeze necesitatea negocierii
  • Pregateasca procesul negocierii, stabilind obiective clare si pozitiile de negociere
  • Aleaga o strategie de negociere
  • Evalueze stilul personal de negociere
  • Inteleaga clar modul in care atitudinea si comportamentul clientului pot ajuta in abordarea unor diferite stiluri si situatii de negociere
  • Gestioneze procesul de negociere in diferitele etape ale acestuia cu scopul de a ajunge la o concluzie benefica pentru ambele parti
  • Promoveze o atitudine de tip CASTIG-CASTIG, bazata pe mentalitatea „hai sa castigam impreuna”

Continutul sesiunii

Diferenta intre vanzare si negociere

  • Ce contribuie la realizarea unei negocieri corecte?
  • Identificarea stilului propriu de negociere
  • Ce este filosofia castig-castig
  • Dinamica procesului de negociere
  • Intelegerea emotiilor celorlalti si a personalitatii lor
  • Folosirea variabilelor, a strategiilor si a tacticilor in negociere
  • Rolul timpului in negociere - a face presiuni sau a amana
  • Dezvoltarea artei de a grabi procesul de negociere si influentare

Derularea negocierii

  • Definirea obiectivelor profitabile – optiunile cele mai bune si cele de acoperire
  • Pregatirea si importanta primei oferte
  • Tratarea compromisurilor si a refuzurilor

Procesul de prezentare

  • Folosirea agendei pentru a pastra controlul
  • Folosirea locatiei si a pauzelor in avantajul maxim
  • Rezolvarea si tratarea impasului in negociere

Folosim cookies deoarece ne dorim sa iti oferim cea mai buna experienta online pe site-ul BTClub. Informatiile culese prin intermediul cookie-urilor sunt anonime, insa fara acestea, experienta ta online pe site-ul nostru ar fi semnificativ mai slaba. Navigarea siteului inseamna ca esti de acord cu Politica de confidentialitate.